面对复杂多变的市场环境,如何合法依规地制定各项营销政策、对外宣传公司和产品,同时对公司现有的营销政策进行分析和论断,既要做到合法依规,又要兼顾企业发展。5月4日,黄山无极雪公司邀请相关行业专家在黄山无极雪公司二楼会议室召开无极雪商业模式创新专家研讨会。
北京睦邻法律服务中心副秘书长黄鑫圣主持会议,原最高人民法院副院长谢安山,原国家工商行政管理总局副局长李建中,中国人民大学法学院博士生导师、商法研究所所长、中国消费者协会副会长、中国法学会消费者权益保护法研究会副会长兼秘书长刘俊海,北京睦邻法律服务中心志愿者、原最高人民检察院检委会委员铁路检察厅厅长阎敏才,北京睦邻法律服务中心志愿者、原最高人民检察院监察局局长夏振发,北京睦邻法律服务中心志愿者、原最高人民检察院一级高级检察官彭伟,中国消费者杂志社孙从华,北京华海之心文化传媒有限公司华有江,黄山无极雪食品有限公司董事长吴黎康,黄山无极雪食品有限公司副总经理孟庆山,黄山无极雪商贸有限公司高级管理人员参加会议。
会上,黄山无极雪食品公司吴黎康做企业基本情况介绍,副总经理孟庆山详细讲解了社交电商的销售政策。各与会领导为黄山无极雪的未来发展发表了建设性意见。
中国人民大学法学院刘俊海教授发言指出,企业的营销政策,一要公开透明易懂;二要诚实信用,讲究契约,将诚实守信纳入企业文化建设中;三要公平公正,包容普惠,多赢共享,各得其所;四要各尽其责;五要安全可靠;六要对社会没有风险外溢;七要现金流的安全清晰;八要模式可验证总结,可持续、可复制、可推广;九要让所有参与人员理性,对社会有感恩之心,对消费者有感恩之心,品牌一定是先有“品”后有“牌”。我们企业发展目标,一为股东创造价值,二创造就业,三贡献税收,四实现共同富裕。严格产品标准、营销体系、售后服务、内控体系、问责体系。企业在运行过程中遇到困难,要主动请求相关部门进行指导。
原最高检检委会委员铁路检察厅厅长阎敏才做了研讨发言:“黄山无极雪把家庭消费作为重点市场,我作为消费者认为无极雪的体验营销政策全面、合规、实用。同时市场开拓需要再精细化,我在北京看见有的品牌打折优惠力度很大,可以借鉴,还可针对来黄山的旅游者开展推广活动,让普通老百姓也能喝上高品质矿泉水。在矿泉水的标签设计中要突出体现弱碱、天然,吸引客户。加强对营销团队的管理和制约。”
原最高检一级高级检察官彭伟发言指出,要充分认识民营经济在全面建设中国式现代化国家新征程中的重要地位和作用。民营经济是我们国家经济制度的内在要素,是构建新发展格局、推动经济社会高质量发展的重要力量,我们要依法保护民营企业产权和企业家权益。安全是企业发展的基础和前提,建立企业合规制度,丰富经营数据库,打造企业合规文化。加强与地方党委、政府、工商联、法院、执法部门的联系,帮助企业解决问题。商业模式是创新,通过论证后可以大胆试、大胆干。
原最高检监察局局长夏振发在会上介绍了北京睦邻法律服务中心的基本情况。他指出无极雪公司将迎来春天,北京睦邻法律服务中心愿意为企业提供力所能及的辅导和帮助,助力无极雪健康发展。
原国家工商行政管理总局副局长李建中做了会议总结发言。他指出,国家经济环境要求国际化、市场化、法制化,经营秩序要求公正、公平、合法,无论是国有企业还是民营企业都是同等的,无论是哪种流通的业态,国家与政府都给予大力的支持。互联网发展到今天,营销业态发生了很大变化,企业要在传统销售业态的同时,发展互联网销售业态,我们要丰富和拥抱业态,借用互联网平台推广和销售产品。企业要严格遵守《食品安全法》和《广告法》,要杜绝和避免虚假宣传和不正当竞争,不能侵犯他人知识产权。无极雪在产品销售中,不能超过三个层级的收益,下级不能向上级返钱,不能收高额的会员费,掌握一个度;无极雪社交电商的销售政策,目前来说我认为是合规的。希望黄山无极雪公司要加强品牌打造,在成本较高的情况下,如何通过品牌整合资源、提高价格、扩大市场、占领市场,把企业做大做强。无极雪的内在成分和饮用效果都很好,要加大宣传。他指出,消费者往往心智催动消费,国外认为品牌是忠诚度、知名度,中国人民大学学者认为品牌可以用品质、品行、品格来衡量,品质是指产品质量,品行是指企业家要有家国胸怀,品格是企业家的格局。企业要注重创新,尤其是营销要跟上时代、跟上科技发展的步伐,做好渠道建设,营销模式更是渠道的重点;企业还要加强文化建设,作为黄山的企业,更要讲好黄山和徽州文化、黄山水文化、徽商的诚信文化;另外企业要做好商标的保护工作。
黄山无极雪食品有限公司是一家致力于健康饮水科普和开发推广优质天然矿泉水的绿色食品企业,公司坚持以“天赐的黄山好水源、道家的无极养生文化、晶莹如雪的品质”为品牌使命,秉承好水养生的哲理,依托黄山得天独厚的自然环境和优质深岩活泉资源,现已成为行业单一工厂产品系列最全的饮用水企业。
无极雪产品自2014年上市以来,先后被授予“国家游泳队选用矿泉水”、第四届广州“国际品水大赛”金奖、第六届深圳国际武林斗茶大会泡茶水冠军奖牌、第七届北京“好水中国·品茶鉴水大赛”梅花雪奖、中国绿色食品发展中心“绿色食品”认定、中国生产力学会认定的中国优质健康水源地、一带一路丝路文化之旅国礼品牌。
公司坚持践行社会责任,围绕“水保护、水利用、水科普”主题,通过开展组织生态水源地的考察,让参与者实地体会“水的命脉在于山,饮水要思源、更要护源”的水生态理念,先后获批黄山市水文化体验中心、黄山市科普教育基地、矿泉水科普基地3A景区、黄山市食品安全科普基地、市级中小学节水教育社会实践基地、健康促进企业,成为行业独具特色的集水源地探寻、绿色食品生产线观光、健康饮水科普三位一体的科普文化景区。
